销售型企业薪酬设计的三大误区

销售型企业的薪酬设计和一般企业不一样,一般企业薪酬设计只要看一看当地权威机构的行业薪酬报告,然后设定一个差不多的水平就行了。但是销售型企业的薪酬设计有自己的独特之处,如果不特别注意的话,就会陷入一些误区。下面是销售型企业薪酬设计容易陷入的三大误区,所有销售型企业的领导者都应该注意。


第一个误区,是底薪设置太低。如果一家销售型企业的底薪设置太低的话,是很难吸引到真正的销售人才的。有人可能会说真正的一流销售人才肯定不会看重那点底薪,更看重的是提成和奖金。但是底薪设置太低的话,他们会认为这家企业对员工很刻薄,即使不在乎底薪,也可能有其他坑人的套路。所以底薪太低肯定会吓跑真正的人才。所以销售型企业的底薪也应该设置的相对高一些,这才有吸引力。至于怕销售人员躺平拿底薪则可以在招聘时严格把关,再用其他激励方法来消除这种隐患。


第二个误区,是以销售额作为提成计算标准。如果以销售额作为提成的标准,那么只会让销售人员以大量的优惠推高销售额,但企业所获得的利润却在不断减少。所以正确的方法是以利润作为提成和奖金的计算标准,鼓励销售人员为企业真正创造利润。


第三个误区,没有团体业绩的奖金。这样做的后果就是销售人员疯狂进行职场内卷,互相拆台挖墙脚,整个团队勾心斗角毫无团队合作意识,这样整个销售团队迟早会崩溃。所以销售型企业在薪酬设计时不但要有个人业绩的奖金,还要有团体业绩的奖金,这样才能促进团队合作,保证企业的良性发展。

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